L’impact des imprimés avec des publipostages ciblés

«Mettez-vous toujours dans le mille avec vos activités de demande de dons?». Telle était la question posée par la Poste à 33 organisations suisses à but non lucratif dans un publipostage envoyé en octobre 2020. Celles-ci ont reçu dans un carton d’envoi parsemé de trous une lettre, une fléchette et un dépliant en forme de cible. «Pour symboliser les demandes de dons qui ratent leur cible», explique Nicole Schneider, gestionnaire de marché OSBL et Telco. En effet, différentes études ont de nouveau montré en 2020 que la lettre adressée est idéale pour l’acquisition de dons: il ressort d’une étude actuelle réalisée par l’institut d’études de marché intervista que les messages véhiculés dans des lettres sont lus et restent à l’esprit. C’est aussi ce que confirme le baromètre des dons de Swissfundraising: 57% des personnes interrogées indiquent avoir fait un don en raison d’une demande directe de don reçue par lettre adressée. «Sachant que les dons représentent chaque année près de 2 milliards de francs en Suisse, cela vaut la peine de planifier des campagnes reposant sur des publipostages physiques», relève Nicole Schneider. Surtout lorsque l’on peut compter sur le soutien apporté par la Poste aux OSBL, du concept à la distribution, en passant par la gestion des adresses.

Les publipostages physiques sont extrêmement importants pour un marketing efficace.